都說要贏在起跑線，但何謂起跑線？起跑贏了必定能帶到終點？未必！廖錦興博士，萬通集團國際有限公司行政總裁、香港青年工業家協會榮譽會長，少時讀書成績不濟，靠勤力邊做邊學通曉貿易門路，靠毅力成功創業，在工業界闖出一片天，建立年營業額逾10億的企業。誰說定要贏在起跑線，一個有閱讀困難的窮小子，以10倍努力取得EMBA和DBA學位。坐言起行，不怕挫折，是他成功要訣。

自言不是讀書材料的廖錦興，中學畢業便投身社會，當過銀行練習生、銷售、船務文員等工作。「我喜歡投身大公司，因工作穩定、福利好，可賺錢養家。傳統屋邨仔想法。」

「抵得諗」與人生轉捩點

廖錦興辦事落力，但並不滿足於捱騾仔，等待的，是一個機會。那時他在一間美國公司當船務文員，80年代國家改革開放，香港是內地發展外貿的窗口，許多內地企業經香港大量採購。「公司做塑料貿易，訂單源源不絕，營業員 每天返工打卡後便去飲茶消遣，工作懶懶閒仍有許多生意。而我常替他們處理訂單，不時致電他們匯報進度，所以清楚他們行蹤。我心想，我比他們勤力，何不轉做營業員賺更多？」

於是他向老闆提出轉職請求，豈知遭拒，此事成為他人生轉捩點。心有不甘的他，回家看遍家中每個角落，舉目都是塑膠製品。「那年代塑製品大行其道，我斷定做塑料生意沒得輸，機會就在眼前，既然老闆不讓我做，我便想方法自己做。」

為找生意無懼惡犬

經30多年發展，萬通集團培育不少資深人才。公司定期舉辦活動凝聚團隊。

「那時天天去工廠大廈『洗樓』找塑膠廠，行樓梯逐層找，見到有廠便入去找東主談。試過有次叩門找廠東，怎知廠門一開便有兩隻大狗撲出來，一直追著我，那種驚嚇至今未忘，但驚還驚，卻不可就此放棄，一次不行便去多次，我前後去了4次，那位廠家才肯坐下來聽我講解。也許因對方亦是白手興家，或欣賞我有毅力，最終跟我簽約。雖然張單金額不算大，但給我很大鼓舞，證明只要有毅力肯堅持，便有機會成功。」

走進內地做開荒牛

廖錦興說，創業至今33年，公司業務不斷升級轉型，當中有4個里程碑，每次突破皆是決心與毅力的考驗。「首個突破是94至95年北上廣州設代辦處開拓內地市場，那時廣東省發展得如火如荼，到處工地，身處其境，有點做開荒牛的感覺，也搭上國家改革開放的順風車。」

廖錦興早前出席「青工學院 – 明 Teen定向攻略」活動與年輕人分享事業經歷。

另一轉捩點是在97年，他認識一家德國塑料生產大廠，了解對方的先進技術，後來促成雙方合作研發、生產、分銷，把產品引入中國市場。「當年這家德國廠商想尋找合作夥伴，對著黃頁電話簿，發傳真到香港不同廠商。那天我剛接到傳真，認真看了一遍並回覆，後來大家見面洽談促成合作。這是我們業務非常重要一步，如今我仍保留那份傳真文件。」

接下來的突破，是將內地業務版圖拓展至8個地點：天津、長春、武漢、廈門、廣州、上海、鄭州、東莞。廖錦興說，每到一處都要深耕細作，由開公司、招聘、培訓、拓業務，全程皆要花心思力氣。「由於工作文化不同，我們強調實幹而不靠拉關係或送禮，不少新人完成培訓做了數月便離職，於是又要重頭開始招募員工做培訓，這些事全要親力親為，好處是能令你了解每一地方的文化，也能更準確建立公司文化和工作精神。在內地30多年，我們堅持用正當方法做生意，也見證國家不斷進步。」

項目管理方式拓業務

廖錦興說，目前公司業務主攻汽車元件、工業器材、醫療器材、電子器材，都以高增值為主。「元件生產製作十分複雜，要掌握行內專業語言，所以要針對數個特定行業培養人才。」

新舊人才融合開拓未來

由學習困難到商管博士

創業後，待業務漸上軌道，他再修讀香港城市大學EMBA，並於2015年報讀DBA。「課程要求相當高，要花很多時間研習，尤其是讀DBA時，要研讀大量文獻，但我經驗證明，只要努力，困難是可克服的。」

文：甄榮康