
近年印尼市場逐漸成為中資和香港企業的熱點,許多品牌紛紛將目光投向這片充滿潛力的土地,尋找新商機。其中,中資品牌KKV的成功案例,無疑為許多企業提供了借鑒。KKV由KK集團創立,致力集合精緻的生活品牌,其風格和定位類似香港的LOG-ON,自2019年在中國推出後迅速走紅,產品涵蓋日用品、食品、文具及護膚品等,SKU數量超過2萬種,深受年輕消費者歡迎,並已開設超過400家門店。
2020年,KKV正式進軍印尼市場,但於2022年停止授權當地代理商經營。隨後,當地團隊重塑品牌,於2024年推出全新品牌「OH!SOME」,並將原有KKV門店全面更換。品牌重塑成效顯著,旗艦店首日營業額增長30%,達到3.5萬美元。更重要的是,通過優化產品種類及擴展服務範圍,OH!SOME的印尼門市平均銷售額為中國門店的三倍。
目前,OH!SOME在印尼已開設接近80家門店,遍布34個城市,預計年營業額將突破1億美元。品牌成功的關鍵在於持續創新及靈活應對市場需求。OH!SOME不只不斷更新產品線以滿足當地消費者需求,還提升顧客服務質量,增強購物體驗,從而提高品牌忠誠度。此外,品牌積極利用社交媒體進行宣傳,成功吸引大量年輕消費者。
為了進一步鞏固市場地位,筆者團隊提供全面後勤支援,包括拓展產品線、進口物流、倉儲管理及物流配送等,更協助OH!SOME引入「錢氏玩具」動漫IP,增添品牌賣點。同時,品牌計劃拓展親子playroom體驗區及餐飲服務,以多元化策略吸引更多消費者。在與其他競爭品牌如名創優品(MINISO)及泡泡瑪特(POPMART)的較量中,OH!SOME憑藉差異化行銷策略及創新措施,逐步建立起競爭優勢。
OH!SOME的成功故事,展示了靈活應對市場變化的重要性,也為其他企業提供重要啟示。而在競爭日益激烈的印尼市場中,相信OH!SOME將繼續以其創新精神和多元化策略贏得更多消費者青睞,進一步鞏固其品牌地位。

文:蘇智恒(Kevin So)
擁有超過11年市場策劃創建及擴展新業務經驗,熱衷於設計和創新產品。近年創辦Egogo Hub,旨在協助企業拓展至東南亞電商市場,為客戶提供端到端業務戰略解決方案,從諮詢、數碼行銷、物流、CRM多方面創造價值,是營運成長駭客和電子商務創新者。