「諗頭多多」的員工特別容易受老闆或客戶垂青，但當你想出一條「絕世好橋」，也要「識得sell」，才有機會落實執行，否則只能望「橋」興嘆。華生職場顧問董事兼資深培訓專家孫立民博士親自傳授「sell橋」5式，助你鋪「橋」搭路、成為公司「橋王」！

1. 展示好處

第一步是清楚表達你的「橋」可為公司或客戶帶來哪些好處，例如提高公司利潤、擴闊市場銷售範圍、提升公司業界聲譽或江湖地位、增強公司專業形象、增加品牌知名度、配合公司最新發展方向、解決公司現存棘手問題等，並表明不實行的話，公司可能會錯失機會及令業績退步等。

2. 展示有效性

一條「橋」能否帶來實際好處，需視乎其有效性。舉例說，你要推廣智能手錶並凸顯其健康和運動監測功能，你想到舉辦一場跑步機比賽，邀請城中名人戴上智能手錶在跑步機上跑10分鐘，以最長跑步距離為勝出者，並展示他們在跑步期間記錄的各項身體讀數。當你娓娓道來推廣計劃的好處，老闆和客戶或會想：跑步機比賽能否提高智能手錶的知名度呢？你便需代入他們角度提出疑問：為何要用跑步機比賽？其他運動不行嗎？要請哪些名人參賽？邀請運動員或歌手的成本有何不同？若老闆或客戶發現你事事考慮周詳，自會相信你的「橋」有效，願意接納你的方案。

3. 展示性價比

繼續以上述智能手錶為例，邀請明星運動員或知名歌手當然最能吸引大眾關注，但成本也較高，你便要分析邀請哪些知名人士最能符合成本效益。假如以市民大眾為目標客群，可考慮知名度較高的歌手明星，他們能吸引大量媒體報導，廣收宣傳之效；若以喜歡運動的群組為目標客群，則可考慮運動員，因他們經常戴智能手錶做運動，有助增加產品曝光率。當你的「橋」性價比高，也表示投資的回報率高。

4. 展示可能性

再承上述例子，你要研究「橋」的可能性範圍，包括能否找到合適場地、場地面積要足夠廣闊及交通便利、有否足夠人手去維持現場秩序、要否請其他界別人士到場支持等，提早構思所有可能性，有備無患，亦可令老闆和客戶放下心頭大石。

5. 投其所好

性格——對方性格傾向進取型，喜歡「market noise」；抑或是保守型，較喜歡穩穩陣陣、不要浮誇安排？一條「好橋」也要符合對方心意，才會獲得接納。

處境——對方正在「搏殺期」或臨近退休呢？這會影響他們傾向採納進取還是踏實的「橋」。

與同行比較——如對方喜歡跟同行比較，你便要說明有留意到同行的推廣策略，並解釋你的「橋」在哪些方面比同行更為優勝。

創新方案——「橋」要創新獨特，例如在展覽活動中採用AI機械人回答現場提問或示範某些動作等，這些追上潮流的「gimmick」，都會是對方心目中的「加分位」。

孫博士指出，即使老闆今次不接納你的「橋」也別過分失望，最重要是讓對方見到你所下苦功、欣賞你認真工作態度，也是一種收穫。

「好橋」都要有陪襯

孫博士表示，不少老闆或客戶都期望有選擇，打工仔可多準備一至兩條「橋」，「一條是嘔心瀝血的『橋』，再配合只用五成功力去準備的『普通橋』，以『普通橋』來襯托嘔心瀝血之作，可令這條『橋』更加突出。再者，有了選擇和比較，對方更容易相信這條『橋』是最好的。」

宜主動sell「橋」

他又強調，「sell橋」需要練習過程，須知道沒有人能每次「sell橋」都百分百成功，即使當刻未能讓老闆接納你的「橋」也不要緊，最重要是從挫折中學習。「我建議年輕上班族可多主動向老闆『sell橋』，例如向老闆建議為產品或服務舉辦一些大型推廣活動等，一方面反映你對公司發展的關注，另一方面可從準備過程中加強思維訓練，擴闊視野。」