執筆之時，人們都在討論中國戰機「殲-10C」的超視距卓越能力。其實，人生和商場都如戰場，一間企業面對生存和發展專業時，亦講求「視野」。用時下語言來說，是需要有足夠「視距」，而「超視距」也就是肉眼看不到的時空。

在這資訊爆炸、真假難辨的年代，任何企業能發展得好，是由於找到對自己有利的「視距」。長遠發展下來，能否保持「視距」優勢，則是企業生存之道！無論戰爭大局或街邊排隊的大排檔都一樣，成敗在於是否找到合適「視距」，或能否保持「視距」優勢而不變質！

筆者從事地產代理43年，並在1989年創立「祥益」這個品牌。當時我想行專業路線，公司也在數年間成為屯門區內的「小強」。1993至1995年間，因樓市日益興旺，全港最大的行家都幾乎進駐本來屬偏遠地方的屯門，確是有「千軍萬馬來相見」之勢。行家急速增加，區內成交亦急增，當時地產代理高手如雲，大行的打法是企業化之餘，亦是比現在更高頻率的競爭隊伍，再配合「挖角」等手段，我們這地區「小強」如何自處？

以小勝大的秘訣

筆者當時決定重新訓練一班年輕人，以更高的專業水準抗衡大行。有一次，筆者望著對面行家的門面、搭著一個年輕同事的膊頭，問：「你認為我們有甚麼比他們優勝？」他一時想不到，於是筆者再問一個問題作引導：「你覺得我們可否做一些事情，比對手更幫到消費者？」他恍然大悟並回答說：「給予客戶最多的選擇！」他想一想後，又說：「提供最好的樓盤給客戶選擇！」

沒錯，這就是「市場比拼」。筆者跟他說：「如果你遇著一個同樣關切客戶利益的營業員，的確是有技術與經驗的那個營業員贏面較大！但如果對手只想著『開單』，而不是想給予客戶最好的，就算有再好的技術，我認為能給客戶最多選擇與雕琢最好樓盤的代理，贏面一定不會低！」這就是當時我們以小勝大的「超視距」！

這方向我們一直沿用至今，筆者認為保持這個原則，是最有利的戰略之道，尤其遇上我們狀態不好、開單失準的時候，往往在這方面修正就可回復。在同一空間和大公司競爭其實有很多種方法，最重要的是適合自己和對客戶最有利。筆者十分高興且感到自豪的是，我可以將這個理論概念轉為現實，並能養活我們公司上下員工及其家庭！

文：汪敦敬, MH

香港專業地產顧問商會會長（2005-2011、2024-2026）及祥益地產代理有限公司總裁，從事地產代理業40年以上，撰寫樓市評論文章30多年，於2009年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯，主力撰寫有關新常態（new  normal）文章。