這是一個中國內地專才來港發展，事業蛻變的故事。羅璇與丈夫沈國鵬十多年前一同來港，他們均擁有專業學歷，一位主修法律，另一位是金融大數據分析師。後來，他們並肩踏上保險理財事業路，而憑藉周大福集團生態圈的雄厚資源，他們加入公司兩年便創下驕人成績，其中羅璇今年榮獲優才經理會—頂尖會員，與丈夫和團隊的區域總監魏紅珍女士，一起分享事業心得點滴。

周大福人壽首席營業總裁　周詠姬：

羅璇和沈國鵬是一對事業夫妻檔，他們十多年前從中國內地來港，先後投身保險業並於2023年一同加盟周大福人壽， 迎來事業飛躍發展。羅璇加入公司後只用了半年時間便獲得「百萬圓桌會內閣會員」（COT）殊榮，最近成為周大福人壽的優才經理會頂尖會員，目前帶領25人團隊。

工作的初心與用心

羅璇強調，協助客戶規劃人生時，真心和用心非常重要，只有持續精進專業知識才能為客戶提供優質服務，並能獲得團隊成員信任，從而為他們賦能。她舉例說，過去曾有位團隊成員的客戶，因某項指標在檢查時發現超標，投保時遭其他保險公司拒保，後來向他們諮詢投保事宜。「雖然我不是醫學專家，但憑藉法律專業背景，與團隊成員共同研究了6份英文醫學文獻，包括數百頁的《默克診療手冊》，之後與公司核保部溝通，並提出專業說明：客戶的指標雖不符合某一個標準，但根據國際慣例和香港標準，其實仍在合理範圍之內，令客戶最終能成功投保，這不僅讓客戶獲得保障，更贏得團隊成員的信任。」

善用集團生態圈創造機遇

羅璇說，入行近10年，事業曾遇上瓶頸，尤其疫情期間一度陷入低潮，直至2023年加入周大福人壽，憑藉集團生態圈優勢，令事業取得重大突破。「背靠集團強大生態圈，我們可開拓更多機遇，全面為客戶開創保險新價值，照顧客戶人生旅程中，『生活』、『成長』、『健康』以至『傳承』各方面。」

左起：羅璇、區域總監魏紅珍、沈國鵬。

此外，公司的完善培訓與支援，對拓展事業亦有莫大幫助。「新入職同事需接受為期4天的完整入職培訓，內容涵蓋產品知識、系統操作以至集團生態圈等，透過系統化教學讓新人能夠快速掌握工作要領。而別開生面的『朝Drill有早餐』培訓課程，更設有特別針對不同客戶需要的專題培訓。公司還定期邀請各領域專家，如教育、稅務、法律及商業等專業人士作專題分享。這些多元化培訓活動不僅能持續提升個人專業素養，更能強化團隊整體知識。」

平日帶領團隊亦注重因材施教。羅璇說，目前團隊成員有25人，包括香港本地人和不同國家背景人才。「我會因應成員專長而制定個人化發展計劃，日常工作我亦會以身作則，無論對待客戶和同事都要真誠，這種理念可令團隊凝聚力更強。」

充滿感恩的旅程

羅璇說，回顧這兩年的事業發展，這是一段收穫豐碩且充滿感恩的旅程 。「我要感謝周大福人壽的支持，亦感激團隊領袖林忠成博士和區域總監魏紅珍女士，他們的指導和支持令我獲益良多，同時感恩香港成熟的金融體系與法治環境，讓我們事業得以穩健成長。」

當然，也要特別感謝丈夫兼分區總監沈國鵬一路同行。「先生給予我明確而直接的支持，尤其保險理財知識領域廣泛，往往要進行系統化數據分析和專業解讀。而先生擁有多年金融業經驗，會與我一同鑽研，共同合作服務客戶。」

羅璇說，她將繼續努力與團隊實踐這一座右銘：「這是一份愛的事業，拋棄偏見，跨越週期，讓保險的世界更美好。」未來希望持續擴大團隊規模，幫助更多團隊成員取得成功。「只要我們保持專業和熱愛，就能讓更多家庭受益，讓這個行業更美好。」

丈夫支持肩並肩

羅璇事業成功背後最重要的人，是她丈夫兼分區總監沈國鵬。他在內地大學主修精算學，畢業後在金融機構工作，2010年來港發展，先後任職於金融評級機構和會計師樓，從事風險管理諮詢工作，並晉升至總監一職，其後以兼職身分從事保險理財業，2023年決定全面轉型，與太太一同加入周大福人壽，現已晉升為分區總監。

羅璇（右）與沈國鵬（左）並肩開創新事業。

沈國鵬說，工作與太太並肩努力，各展所長，互相補足。「太太親和力強，且善於思考宏觀方向，而我則精於數據分析和技術支援，兩者在工作上都是需要的，我們常一起討論業務，做招募、組織活動，大家共同決策，縱有不同觀點，最終總能達成共識，一起向目標進發。」

他笑言，事業轉型後，生活上也有不少變化。「昔日經常工作至深夜，周末和假期也要加班，根本無法照顧家庭，而從事保險工作有更大彈性，讓我有更多時間陪伴孩子享受天倫之樂，達致工作生活平衡。我很喜歡現在的工作，也很享受現在的生活。」

魏紅珍說，憑藉集團生態圈龐大資源，團隊可為客戶提供更全面服務，開創更多機遇。

周大福集團生態圈　助力人才騰飛

周大福人壽區域總監魏紅珍，是羅璇和沈國鵬的團隊領導人，她說兩人均有著優秀學歷和豐富工作經驗，而且做事認真、專注，是團隊的精英。「我們團隊共有63人，來自不同背景，既有本地人才，亦有中國內地來港發展的人才包括非本地畢業生留港／回港就業安排 （IANG） ／優秀人才入境計劃 （QMAS） ／ 高端人才通行證計劃 （TTPS） 的簽證持有人，他們平均年齡42歲，團隊普遍擁有高學歷，28人擁有碩士學位，3人為博士畢業，其中1人為英國著名大學碩士畢業生。」

集團生態圈與培訓優勢

魏紅珍強調，人才與公司優勢相結合，可為業務發展帶來龐大助力。在保險理財業有近20年經驗的她，深諳集團「生態圈」強大而獨特的優勢。生態圈業務涵蓋珠寶、酒店、金融，還有醫療保健、教育、零售等多元業務，讓人生規劃師能從多角度滿足客戶需求。「集團生態圈讓我們能為客戶提供全面的人生規劃，這大大提升了客戶信任度，也讓我們的業務開展更順暢。」

魏紅珍說，培訓是周大福人壽一大優勢，公司提供線上線下課程，涵蓋不同知識技巧，同時為不同背景人才量身定制培訓計劃，助他們成為優秀的人生規劃師。

在招募人才方面，公司提供豐富資源助力團隊舉行和參與各類型活動，例如於尖沙咀的專屬場地The GalaMuse舉辦團隊招募活動及團隊培訓活動。公司更會邀請團隊優秀成員出席於香港亞洲博覽館的人才招募展覽，讓團隊成員可以認識更多有意來港發展的中國內地人才。同時，亦令這些人才可以認識到在周大福人壽的發展機遇，效果顯著。

培訓是周大福人壽另一大優勢。魏紅珍說，公司提供線上線下課程，涵蓋產品知識、銷售技巧、團隊管理等，同時為不同背景的人才量身定制培訓計劃，如「LEAP企業家發展計劃」及「大灣區金融專才發展計劃」等，至於團隊管理層亦親身傳授經驗，並強化團隊支援。魏紅珍說：「團隊領導人林忠成博士為我們精心策劃各種系統化支援，包括數據分析、客戶溝通，以至視頻製作等，讓我們充分發揮優勢，拓展業務。」

關顧人才各方面需要

魏紅珍強調，如有志入行，先要了解工作背後的意義，並抱著不斷學習的精神，認真做好工作每一個細節。「用心對待每一位客戶，與他們建立長遠關係，自己也要好好平衡事業與家庭，這樣才能為自己和團隊開創事業新價值。」

魏紅珍與團隊合照。

沈國鵬建議新人入行可善用公司資源，尤其集團生態圈和培訓支持。他鼓勵新人積極參與公司活動，如招募活動或健康講座，這些都是拓展人脈和學習的良好機會。「周大福人壽為我們提供了廣闊的平台，只要勤奮和專業，無論甚麼背景都能在這裡找到成功之路。」