如說壟斷市場是引起不公平競爭的話，那樓市慘淡也是我輩中小企得公平競爭的時空。當下的樓市考驗，我願逆風而行、加力發展，提供更好的服務，也為市場的轉型出一分力！
筆者公司的前線代理，在8月份的人均開單為4.8宗，已由2月份最低潮的2.1宗逐步回復，可謂已成功克服這幾年的新常態。這也是我們「多舖少人」經營策略的成功，分配資源做到「粥多僧少」，「強兵」必須要「足食」！
作為一間「橄欖型分配結構」的公司，高收入的人佔多數，因我只是想為市場從業員提供「一定有單開」的選擇！
不過，我明白香港未必人人需要奮鬥，所以推出以6小時工作為主的彈性工種，目前發展得相當成功，這新工種的收入已長期比同業全職的平均收入高得多，連同業也想學習我們這套模式！
有同業公布今年上半年錄得虧損，甚至「蝕凸」過去數年盈利！這正是一個啟示：如果悲情常態繼續，市場已不需要千軍萬馬的營運模式，只需幾千網上代理，已可服務到整個樓市的代理工作。
另外，9月開始，公司官網已由年輕團隊重新設計，我希望透過年輕人的眼光，建立年輕人的接觸面。其中一個年輕人便是小兒Larry，他想為家業出一點力，所以除了設計網站，亦給予很多網上的營商建議，也使我感到地產代理最終是會有在家工作（work from home）的形式！而正正是祥益的管理嚴謹，讓我們有條件去work from home。只要市場有這個需要，我們一星期便可運作這個系統，我亦有信心令每個work from home的同事都「開到單」！
我認為未來地產代理是一個「聯合全域作戰」的模式，想要「搏殺」賺大錢的人，便會主動選擇全職工作，回到分行上班以爭取最佳的接觸面及團隊合作；如只需穩定及較短的工作時間，可選擇6小時工作的工種；而要閒雲野鶴般坐在酒吧享受工作和生活平衡的人，便會選擇work from home的模式。
所謂「水無常形」，我們應追求個人能力配合時代轉變，但仍要堅持3個原則，就是「專業、人人有單開、Sales分賬跳高bar」！同業們，一同齊來為行業轉變出一分力！
文：汪敦敬, MH
香港專業地產顧問商會前會長（2005-2011）及榮譽會長暨祥益地產代理有限公司總裁，從事地產代理業30年以上，撰寫樓市評論文章廿多年，於09年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯，主力撰寫有關新常態（new normal）文章。