地產代理是僧多粥少的行業，4.1萬名從業員平均每月開3,740單住宅買賣成交（根據2022年1月至2023年2月數據），換言之平均11人開1張單，大部分人要「食白果」，其主因我認為是行業主流愛用「人海舖海」戰術。

筆者從事地產代理40年，認為自己有責任嘗試在逆市打造一個可令同事「豐收」的經營模式，近年算是成功，也曾撰文講解，但仍要繼續進步，我想將我們的進步繼續和大家分享。

早前文章說過我們是用「多舖少人」的策略將市場上僧多粥少的情況逆轉，重新分配充足生意資源給公司同事，並在2012年開始推出「祥益無白果」的口號，到近年每月人均開單數是3.4單（2022年）及3.9單（2023年首2個月），而最近更開始有些同事成功達到我們追求的理想模式「5+2」概念，即是指同事每月成功簽了5單二手住宅成交和2單一手住宅成交，並以買賣成交為主。

近期我們更突顯兩個工作標準的效果，第一個標準是去年11月17日開始強調準時收工，下指示不准OT，即是說我們要求純粹效率和服務質素，筆者深信在合理分配的情況下，只要人人盡責，便可有比OT更好的成績；這個不容易做到，但我們克服了當中困難。

另外，最近樓花成交多了，亦令我們產生第二個優勢，因我們是將一手及二手成交一起計算佣金跳Bar的，即是同一條Bar遞進式的佣金計算，可使同事的辛勤成果得到累積，從而獲得更多收入；而有些行家是分別用兩條Bar拆賬的，變相當在逆市下能夠僥倖一手和二手都促成成交（即合共有2單），但兩條Bar的計算方法會令Sales所得大幅降低，相反，我們的一條Bar可令同事有豐厚、甚至倍增的收入。

行家可能會取笑筆者公司行一條Bar「無錢賺」，但我想說，給予同事最多的同時，在盈利方面當然不是最理想，但因為我們人人開到單，沒有冗員，所以在困難之中的防守能力很強。

每個人營商的追求也不同，筆者希望道出公司的例子，幫到一些追求橄欖型分配的企業，共同去開創一個更理想的經營和工作模式。

文：汪敦敬, MH

香港專業地產顧問商會前會長（2005-2011）及榮譽會長暨祥益地產代理有限公司總裁，從事地產代理業30年以上，撰寫樓市評論文章廿多年，於09年金融海嘯後認為市場會出現新的秩序及邏輯，主力撰寫有關新常態（new normal）文章。