近年環球經濟下滑，影響樓市交投，為地產代理工作帶來挑戰，從業員想突圍不易。然而，從業員只要努力不懈，加上獲得公司和夥伴的支持，同樣可創出驕人成績。中原地產客戶經理林偉培，入行5年，憑著個人努力和正向心態，由新丁變精英，去年業績更穩奪西半山區傑出地產代理第一名，全中原傑出地產代理第二名殊榮。
物業代理並非林偉培第一份工作，他自言讀書時成績一般，中學畢業後便放棄升學投身社會，跟隨親友從事建造業由學徒做起，學滿師後與朋友自行接工程，月入數萬，發展不錯，一做5年。
從建造業到物業代理
自行接工程自由度大，空閒時間也較多。林偉培在一次回內地休假時，他有位在內地從事樓宇買賣的朋友委託他在港尋找客源，當時他覺得可以一試，於是涉足地產代理業。因起初他不熟行情加上屬嘗試性質，故沒甚麼成績。但身邊有位從事地產代理的朋友留意到他對地產業很有興趣，遂介紹他到自己任職的公司工作，正式投身地產代理業。
林偉培坦言，那次工作經驗不太好，因該公司氣氛散慢，同事多各自為政，對新人支援不足，他只好抱學習心態而已。直至2019年，當初介紹他入行的朋友過檔中原地產，問他可有興趣一起打拼。「當時我想，中原是香港大型地產代理公司之一，自己對這行業確有興趣，於是接受朋友邀請，一起加入中原地產，於香港西半山區的分行工作。」
入行半年才開第一張單
「加入中原後覺得分別很大，之前的公司是單打獨鬥，但在中原一切皆有支援，例如新人入職有完善培訓，公司亦有強大平台提供各類實用資訊、樓盤資料齊全，且上司會給予指導，同事常互相支援及分享筍盤行情，至今我仍覺得每天都學到新知識很充實。」
不過，他入行時樓價反覆向下，成交疏落，林偉培足足等候半年才成功開第一張單。「西半山區主要是豪宅盤，成交較少，客戶考慮時間也較長，我第一張單是入職約半年後才出現。雖然有壓力，但我從沒想過放棄，定要做出成績來！」
西半山區業績第一
林偉培覺得，在市場調整時入行反而對他有利，因一些資深代理會於市道不景時趁機放長假，這可讓新人有更多機會接觸到業主和買家，只要肯努力定有回報。「經驗證明，做這行定要有耐性和堅持，做成每張單都要付出100分努力，不斷克服困難，改善技巧，讓客人感受到你的專業和誠意。」林偉培入職後一年已成為中原「傑出地產代理」，第二年晉身「精英會」，並於去年取得西半山區營業員業績第一和全中原營業員業績第二佳績。
林偉培說，從事地產代理，最重要是勤力，保持正面樂觀，不斷提升自己。
座右銘：心態決定一切
說到成功秘訣，林偉培認為勤力和心態最重要。「勤力做足功課，熟知區內每個盤，我會為每個客找數百個盤，從中再精選百多個，每周提供一兩個精選盤，客人多會睇樓多次，一單生意往往跟進一年，我的座右銘是心態決定一切，樂觀正面，不斷自我改善，我視之為一個成長過程。」
不怕吃虧 會有意外收穫
林偉培最深刻一宗生意，是令一個有固定代理的客人轉向找他幫忙促成交易。「客人原有的代理是他從小相識的好友，他所有買賣由這位好友經手。當時我一位熟客介紹他給我認識，自此我常協助他尋找樓盤和帶他睇樓，但他看來只是向我打聽市況再告知他的代理好友而已。我本著互相交流心態一直與他保持聯絡，沒有促成交易也沒所謂。」
「後來有位相熟業主託我跟進他其中一個單位的翻新工程及放盤事宜，我曾帶這位客人看過該單位幾次。雖然他當時沒怎麼表態，但後來我從介紹他給我的熟客口中得知，他很喜歡這個盤，但因價位太高而猶豫不決。得悉他想法後，我便把握機會與業主聯絡，豈料業主竟給我一口好價，最終成功促成買賣，令我有莫大滿足感！」
（資料由客戶提供）