保險理財策劃行業機遇龐大，但有些有志入行者或許欠缺知識和能力，擔心較難發展事業及建立穩定收入。為此業界亦革新業務發展平台，助新人穩步發展。保誠保險（保誠）推出「PRUVenture」精英培育計劃和「PRUVenture Elite」領袖發展計劃，吸納各行業優秀人才和大學畢業生發展事業，培育明日領袖和協助他們建立團隊。保誠保險首席業務總監蔡川艾（Benny）稱，兩項計劃好比「精英孵化器」，結合個人化培訓、專屬財務支援及金融科技應用，助新人邁向成功。保誠今年更定下發展大計，料招募4,000人，為有志者提供大好機會。

「創新從來都是保誠的DNA。保誠擁有強大的業務發展平台，協助理財顧問成功發展事業。保誠今年目標是招募4,000人，並透過『PRUVenture』和『PRUVenture Elite』，吸納大學畢業生及各行業優秀人才加盟。」Benny說。

PRUVenture精英創業孵化器

Benny指出，PRUVenture是人才培育創新之舉，計劃猶如一個「孵化器」，培育未來精英。其理念有別於一般培訓，並非一開始便以銷售為目標，而是讓新人全心全意，先裝備好自己。

「業內不少培訓旨在著力推動新人盡快投入業務，而PRUVenture計劃則採取不同定位。我們相信建立良好基礎更有利新人取得長遠成功。新入職的理財精英將接受有系統的專業培訓，循序漸進地裝備知識和技能，建立良好基礎。我們觀察到，較有經驗和基礎的理財顧問，即使在疫情期間業務也沒有受太大影響，有些甚至逆市增長。讓新人打好根基，是成功不可或缺的要素。」

PRUVenture是一個為期6個月的全方位發展計劃，結合個人化培訓、專屬財務支援及金融科技的應用。計劃提供10個單元的培訓課程，內容涵蓋產品、理財知識、銷售技巧、核保、理賠，以至專業操守，全方位將新人打造成專業的理財顧問。培訓課程強調實際應用，不單有專家教授銷售技巧，更有具豐富經驗的團隊經理提供貼身指導和支援，使新入職理財顧問能針對客戶各種需要和疑問，提出最合適的解決方案，從而贏得客戶信心。

以科技優勢帶動事業發展

此外，PRUVenture亦為新人提供財務支援，助他們安心適應行業，盡快過渡至成功階段。「初入行者，無論大學畢業生或各行業轉型人士，或會擔心收入不穩定，因此計劃提供特別安排，包括完成相應要求後可獲高達1.5萬港元的財務預支及高達54萬港元的專屬業績花紅獎賞，支援建構穩定的收入。」

PRUVenture Elite打造未來領袖

除了PRUVenture項目，保誠亦設有「PRUVenture Elite」計劃，主力打造未來領袖、培育團隊管理精英。Benny說，PRUVenture Elite是一個為期3年的發展計劃，更著重督導和領導才能訓練。「計劃最大特點是設有一對一指導，由資深培訓導師作為教練，與新人進行各種演練，加上系統化的業績進度追蹤，協助理財顧問快速掌握工作規律及技能，提升招募能力並增強團隊管理執行力，以此模式持續發展，打造成功行業領袖，以區域總監作為這個旅程目標。」

蔡川艾說，PRUVenture培訓計劃好比「精英孵化器」。圖為他與3位參加計劃的精英合照。

保誠今年積極擴展業務，預計招募4,000人，當中包括1,000名PRUVenture及200名PRUVenture Elite成員，歡迎各行各業、不同年齡層人士加入保誠。「不少在去年加入PRUVenture的成員，均創出佳績，甚至已晉身MDRT（Million Dollar Round Table，百萬圓桌會員）資格。他們不單是因具備良好心態和潛質才有好成績，更重要是透過計劃有系統地接觸不同客戶，一步步拓展業務。」

Benny鼓勵有志入行年輕人發揮優勢，勇敢嘗試。「新時代需要新思維，新一代入行有不少優勢，例如熟悉科技應用、具創意及創業家精神等，他們懂得透過社交媒體平台開拓事業版圖。我相信透過我們保誠的計劃，可為他們提供開創事業、邁向成功的理想平台。」

成功要訣：堅持每天都進步

PRUVenture精英　事業躍升之路

保誠設立PRUVenture和PRUVenture Elite計劃，革新人才培訓，助有志入行者踏上成功之路。3位精英分享箇中得著和事業心得。

資深營業經理　諸麗暉（Judy）：工作自主　同時兼顧家庭

Judy 表示，作為新入行者，PRUVenture對她最大幫助，是提供事業規劃和進階指引，讓她訂立清晰目標。「例如首個月先打好基礎，完成新人必修課程，了解公司、行業、各類產品和銷售技巧等，6個月內逐步考取相關牌照，只要跟著指引學習和實踐，便能一步步達成指標。公司還有一個手機應用程式『PRUForce』，讓我們定期聯繫客戶，建立良好工作習慣。」

Judy指出，她會將客戶資料輸入系統，定期分享各種最新資訊，如醫療、體檢、餐飲、酒店優惠等。「從前只忙著照顧家庭，甚少主動聯絡朋友，現在聯繫多了，感情也好了，能幫到朋友是開心事。此外，有不少客戶是成功人士，與他們接觸自己也有所得著。這是一份開心工作，團隊成員一起同行，十分難得。」

資深營業經理　許遵彥（Ronald）：專屬導師　協助建立團隊

他去年7月加入PRUVenture  Elite計劃，讓他全面學習行業知識，並獲得前輩「一對一」指導。「帶領我的導師是一位前保險界精英，我們一直保持緊密交流，我在業務上有何難題都可請教他。我一開始便訂立目標要成為MDRT，在公司全方位支持下，最終6個月取得MDRT資格。」

Ronald現已建立10人團隊，齊心拓展業務。「我們的方針是吸納精英，既有剛畢業的大學生，也有其他行業人員，像早前招募了一位在服裝界工作多年的女士，她連續兩個月成為公司新人獎得主，收入比從前高出一倍。」Ronald認為，建立團隊十分重要，因可不斷擴展業務，達成創業目標。

資深營業經理　鍾子欣（Yann）：豐厚回報　及早達成理想

入職只有兩個多月的她，已取得業內MDRT資格，並希望今年更進一步向COT(Court of the Table，超級會員）進發。「PRUVenture Elite特設基礎財務支援，令我轉職時無後顧之憂。此外，業績佣金更為我提供一份可觀的收入，可讓父母早日退休。」

Yann 說計劃更令她的管理領導能力有所提升。「從前的職務主要是分配工作和監督，而現在是自己一手一腳由招募、培訓，帶領同事由零開始成長，一起建立團隊。保誠不單教我們如何做好業績，更教授建立團隊要訣，並有專人一對一指導。我們不是單打獨鬥，團隊合作可走得更遠。」

本身是田徑和籃球運動員，曾代表香港出外參賽的Yann，自言性格較積極進取，她建議大家若想開創新事業，不妨多了解PRUVenture Elite計劃，「要think out of the box，別局限自己。」