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保誠保險 PRUVenture計劃 明日領袖 以「誠」出發

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保險理財策劃行業機遇龐大,但有些有志入行者或許欠缺知識和能力,擔心較難發展事業及建立穩定收入。為此業界亦革新業務發展平台,助新人穩步發展。保誠保險(保誠)推出「PRUVenture」精英培育計劃和「PRUVenture Elite」領袖發展計劃,吸納各行業優秀人才和大學畢業生發展事業,培育明日領袖和協助他們建立團隊。保誠保險首席業務總監蔡川艾(Benny)稱,兩項計劃好比「精英孵化器」,結合個人化培訓、專屬財務支援及金融科技應用,助新人邁向成功。保誠今年更定下發展大計,料招募4,000人,為有志者提供大好機會。

 

「創新從來都是保誠的DNA。保誠擁有強大的業務發展平台,協助理財顧問成功發展事業。保誠今年目標是招募4,000人,並透過『PRUVenture』和『PRUVenture Elite』,吸納大學畢業生及各行業優秀人才加盟。」Benny說。

 

PRUVenture精英創業孵化器

Benny指出,PRUVenture是人才培育創新之舉,計劃猶如一個「孵化器」,培育未來精英。其理念有別於一般培訓,並非一開始便以銷售為目標,而是讓新人全心全意,先裝備好自己。

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「業內不少培訓旨在著力推動新人盡快投入業務,而PRUVenture計劃則採取不同定位。我們相信建立良好基礎更有利新人取得長遠成功。新入職的理財精英將接受有系統的專業培訓,循序漸進地裝備知識和技能,建立良好基礎。我們觀察到,較有經驗和基礎的理財顧問,即使在疫情期間業務也沒有受太大影響,有些甚至逆市增長。讓新人打好根基,是成功不可或缺的要素。」

 

PRUVenture是一個為期6個月的全方位發展計劃,結合個人化培訓、專屬財務支援及金融科技的應用。計劃提供10個單元的培訓課程,內容涵蓋產品、理財知識、銷售技巧、核保、理賠,以至專業操守,全方位將新人打造成專業的理財顧問。培訓課程強調實際應用,不單有專家教授銷售技巧,更有具豐富經驗的團隊經理提供貼身指導和支援,使新入職理財顧問能針對客戶各種需要和疑問,提出最合適的解決方案,從而贏得客戶信心。

 

以科技優勢帶動事業發展


PRUVenture計劃另一特點,是結合保誠的科技優勢。Benny舉例說,保誠設有「PRUForce」流動公事包應用程式,數碼化後端處理流程及理財顧問績效管理系統,增加投保渠道,並以科技協助理財顧問輕鬆完成工作。其中「PRULeads」功能,利用大數據分析,讓理財顧問更準確預測客戶感興趣的產品,並利用其「定聯」的特點活絡人脈,適時跟進客戶的狀態,幫助理財顧問更有效地發掘潛在客戶,同時亦與客戶保持聯繫,提升銷售率。創新的數碼科技平台,不單令工作變得更靈活自主,亦讓人才發揮更大創意。

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此外,PRUVenture亦為新人提供財務支援,助他們安心適應行業,盡快過渡至成功階段。「初入行者,無論大學畢業生或各行業轉型人士,或會擔心收入不穩定,因此計劃提供特別安排,包括完成相應要求後可獲高達1.5萬港元的財務預支及高達54萬港元的專屬業績花紅獎賞,支援建構穩定的收入。」

 

PRUVenture Elite打造未來領袖

除了PRUVenture項目,保誠亦設有「PRUVenture Elite」計劃,主力打造未來領袖、培育團隊管理精英。Benny說,PRUVenture Elite是一個為期3年的發展計劃,更著重督導和領導才能訓練。「計劃最大特點是設有一對一指導,由資深培訓導師作為教練,與新人進行各種演練,加上系統化的業績進度追蹤,協助理財顧問快速掌握工作規律及技能,提升招募能力並增強團隊管理執行力,以此模式持續發展,打造成功行業領袖,以區域總監作為這個旅程目標。」

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保誠今年積極擴展業務,預計招募4,000人,當中包括1,000名PRUVenture及200名PRUVenture Elite成員,歡迎各行各業、不同年齡層人士加入保誠。「不少在去年加入PRUVenture的成員,均創出佳績,甚至已晉身MDRT(Million Dollar Round Table,百萬圓桌會員)資格。他們不單是因具備良好心態和潛質才有好成績,更重要是透過計劃有系統地接觸不同客戶,一步步拓展業務。」

 

Benny鼓勵有志入行年輕人發揮優勢,勇敢嘗試。「新時代需要新思維,新一代入行有不少優勢,例如熟悉科技應用、具創意及創業家精神等,他們懂得透過社交媒體平台開拓事業版圖。我相信透過我們保誠的計劃,可為他們提供開創事業、邁向成功的理想平台。」

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成功要訣:堅持每天都進步


Benny是保險業翹楚,具豐富管理經驗,他說入行多年,從不同層面領略工作意義。「保險業不單為客戶提供各類保障、助他們更好地規劃人生,對社會種種建設和投資亦有莫大貢獻。」他認為,入行發展事業,先有夢想和目標,對工作有熱情,能享受其中。「同時要有成長心態 (Growth Mindset),堅持每天進步,即使只是一小步,亦是驅使你向前的動力來源,令你遇到困難也能堅持下去,不會輕言放棄,積極樂觀解決問題,創造未來,達成理想。」

 

PRUVenture精英 事業躍升之路


保誠設立PRUVenture和PRUVenture Elite計劃,革新人才培訓,助有志入行者踏上成功之路。3位精英分享箇中得著和事業心得。

 

資深營業經理 諸麗暉(Judy):工作自主 同時兼顧家庭

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今年2月才入行的Judy,曾從事人力資源及行政工作,婚後全職相夫教子,數年後欲重回職場,且希望兼顧工作與家庭,而保誠PRUVenture是她再次開展事業的起點。「入職時完成保誠的PRU-DNA個人潛能評估,讓我更認識自己,知道自己有何強項、有何要改進的地方,例如我沒營業經驗,但較有親和力,經理會安排合適的培訓和指引,這對新人來說很有幫助。」

 

Judy 表示,作為新入行者,PRUVenture對她最大幫助,是提供事業規劃和進階指引,讓她訂立清晰目標。「例如首個月先打好基礎,完成新人必修課程,了解公司、行業、各類產品和銷售技巧等,6個月內逐步考取相關牌照,只要跟著指引學習和實踐,便能一步步達成指標。公司還有一個手機應用程式『PRUForce』,讓我們定期聯繫客戶,建立良好工作習慣。」

 

Judy指出,她會將客戶資料輸入系統,定期分享各種最新資訊,如醫療、體檢、餐飲、酒店優惠等。「從前只忙著照顧家庭,甚少主動聯絡朋友,現在聯繫多了,感情也好了,能幫到朋友是開心事。此外,有不少客戶是成功人士,與他們接觸自己也有所得著。這是一份開心工作,團隊成員一起同行,十分難得。」

 

資深營業經理 許遵彥(Ronald):專屬導師 協助建立團隊

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Ronald的工作經驗較特別,他之前在日本的國際學校當老師,一直想回港發展,惟獨欠契機,直至得悉保誠PRUVenture Elite計劃,不單能提供財務支援,且有循序漸進的發展計劃,故決定加入。「因父親是商人,而我則是讀商科,從小有志做生意,而保險業正是創業理想平台,讓我可建立團隊,達成夢想。」

 

他去年7月加入PRUVenture  Elite計劃,讓他全面學習行業知識,並獲得前輩「一對一」指導。「帶領我的導師是一位前保險界精英,我們一直保持緊密交流,我在業務上有何難題都可請教他。我一開始便訂立目標要成為MDRT,在公司全方位支持下,最終6個月取得MDRT資格。」

 

Ronald現已建立10人團隊,齊心拓展業務。「我們的方針是吸納精英,既有剛畢業的大學生,也有其他行業人員,像早前招募了一位在服裝界工作多年的女士,她連續兩個月成為公司新人獎得主,收入比從前高出一倍。」Ronald認為,建立團隊十分重要,因可不斷擴展業務,達成創業目標。

 

資深營業經理 鍾子欣(Yann):豐厚回報 及早達成理想

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由於有感收入與工作量難成正比,Yann於2021年初離開從事多年的物業管理工作,透過PRUVenture Elite計劃加入保誠。

 

入職只有兩個多月的她,已取得業內MDRT資格,並希望今年更進一步向COT(Court of the Table,超級會員)進發。「PRUVenture Elite特設基礎財務支援,令我轉職時無後顧之憂。此外,業績佣金更為我提供一份可觀的收入,可讓父母早日退休。」

 

Yann 說計劃更令她的管理領導能力有所提升。「從前的職務主要是分配工作和監督,而現在是自己一手一腳由招募、培訓,帶領同事由零開始成長,一起建立團隊。保誠不單教我們如何做好業績,更教授建立團隊要訣,並有專人一對一指導。我們不是單打獨鬥,團隊合作可走得更遠。」

 

本身是田徑和籃球運動員,曾代表香港出外參賽的Yann,自言性格較積極進取,她建議大家若想開創新事業,不妨多了解PRUVenture Elite計劃,「要think out of the box,別局限自己。」
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