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MBA 開拓事業坦途

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紀曉瑋希望進一步擴大showroom,增加銷售,期望有朝一日成為兒童戶外玩具銷售範疇的market leader。

在知識型的社會,人人都知道持續進修的重要性,不過學習在乎學有所得,爭取學歷之餘,最重要還是學識。就如自家經營一盤專賣兒童戶外玩具生意的紀曉瑋,馳騁職場多年,修讀工商管理碩士(MBA)課程後,事業扶搖直上,更累積足夠的信心去創業,變身兒童單車達人,實踐內心深處一個孩子應該擁有快樂童年的使命。

大學時修讀商科的紀曉瑋,性格開朗積極,喜歡接觸新事物,讀書時已經有一個創業夢,畢業後加入宜家家居(IKEA)當MT(管理培訓生),管理層知道他喜歡創新,經常安排他開發新項目,事業發展順利,直到晉身中層管理職位時,他感到有進修的必要。

追求管理智慧
他說:「我發現很多人的工作技能很好,但當晉升至管理職位後,卻感到力有不遞。事實上部門主管既要懂得爭取資源,又要懂得分配資源,而且我本身來自銷售部門,必須了解市場、物流等各部門的想法,才能夠順利地合作,故此我決定修讀MBA課程,期望思維上有所轉變,能勝任管理工作。」

在芸芸課程中,他以課程歷史悠久、世界排名高、校友網絡廣闊3大標準來精挑細選了香港中文大學的MBA課程。「我參加過不同院校的MBA課程講座,相比之下,中大MBA課程著重以學生為本,單是課程講座已邀請了多位校友到場分享學習的心路歷程,使我感到校友之間的關係十分密切,所謂『出外靠朋友』,校友網絡對將來事業發展定可帶來幫助。」

創業強心針
苦讀兩年,紀曉瑋於2011年畢業。問他畢業後能否將課堂所學應用出來,他笑指還未畢業,從MBA課程所學到的知識已經大派用場。

事緣IKEA本身有一個如小型MBA的內部培訓計劃,公司各部門選出精英分子參加,他們要將公司現有的projects分析,並提出新的市場策略,紀曉瑋是其中一個參加者。「當時剛好完成第1年課程,我立刻將市場理論及研究分析技巧應用出來,為公司提出不少新策略。」由於表現出色,獲得總經理的賞識,派往澳門拓展網上銷售業務,協助IKEA在澳門成立免費提貨點,生意額勁升80%,絕對有他的功勞。

那次成功為他注入強心針,同時發現網上銷售的巨大發展潛力,剛為人父的他決定放下高薪厚職,創立銷售兒童戶外玩具的網站JollyMap (www.jollymap.com) ,展開節衣縮食的創業生涯。

履行社會責任
創業家都有一個很強的信念,而紀曉瑋的使命就是:「希望透過銷售兒童單車等戶外產品,鼓勵家長要多點帶孩子出外玩樂,使孩子得到一個快樂的童年。」

他說過,進修MBA課程令他的思維更加廣闊,創業過程更為順利。「創業前,我懂得全方位地搜集與兒童戶外玩具市場有關的資料,如到貿易發展局參考香港兒童玩具行業的統計報告等,然後作出分析,發現全職媽媽因照顧孩子未能出門購物,因而喜歡上網買玩具,加上市場上鮮見兒童滑板車產品,市場發展空間很大。」JollyMap主要銷售有質量保證的兒童單車、滑板車、平衡車、戶外遊戲保護裝備及配件等,隨著客人口碑相傳,銷售逐漸增加,創業半年,每個月營業額都有30%的升幅,達到收支平衡。

經營生意之餘,他也著重履行社會責任。「由創業第1天開始,每賣出一架車,公司都會捐出20元予智樂兒童遊樂協會,這都是從MBA課程學習得來的回饋思維。」

進修有途
中大MBA課程創辦於1966年,學員可選擇China Business、Entrepreneurship、Finance或Marketing其中一個專修範圍。該校邀請各界專家到校授課,如前中國銀監會主席劉明康、花旗銀行高層等,又與世界各地大學及企業合作,提供海外實地考察及交流計劃。
查詢電話:3943 7782  
網址:http://mba.cuhk.edu.hk

Text:田佩芬

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